美国码农 compensation negotiation 个人套路

September 17, 2020

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（在 women in tech 小组里写的回复，闲聊+提问｜大家有什么salary/promotion negotiation的…既然 不小心都话痨这么多了那也 share 出来存档吧。小组大家贡献的干货更多，欢迎女性 tech 界朋友加入！）

新公司的一定要脸皮厚，不然真的差好多。资本家敢拿 low ball 压榨你的时候都不害羞，你自己害羞什么？害羞一时爽，未来几年每年少拿几万火葬场，都是老生常谈的招了但是据我观察很多朋友执行起来还是有心理负担。我个人的策略是：

1. 多看一亩三分地、level.fyi、blind，知道顶配包心理价位（一亩三分地一般最准但自己统计的 effort 大，level.fyi 大公司的可以知道个大概，glassdoor 我感觉非常不准普遍偏低）
2. 早期谈判中要表现出非常想要加入这个公司的态度，让对方觉得你是可以争取的。不然对方直接觉得没戏只是备胎的话也不会花太多功夫去要 approval 了
3. 说即便如此你还有几个 pending interview/offer，即便你很喜欢贵公司但是想要 gather all the data before making such a big decision
4. 晚点拿到 compete offer 之后：说你还有别的 offer 在考虑，即便你最喜欢的是贵司，但是毕竟你要养家糊口得考虑现实问题。此时透不透露别的公司是啥视情况而定。我不觉得一定要瞒着。
5. 谈了一两轮觉得差不多之后，在对方给的数字上加一个自己想要的数字（参考 1 里了解到的同 level 顶配包数字），说因为太喜欢贵公司了所以如果能给到这个数你就后顾无忧地立马签了 right now（这句话对 recruiter 特别有杀伤力，因为你现在立刻签了等于他套牢了一大笔 commission/KPI，所以不是特别离谱或者公司有硬性规定的话都会愿意去帮忙争取一下）
6. 对方没给到你想要的数字但是妥协了一部分呢的话不要急着签，先谢谢对方帮你争取，再说自己考虑一下，end of week /end of day 给答复（end of week 是一个特别灵活的 term，可以代表周五 5pm 也可以代表周一早上 8、9、10 点之前，上班的人都对这套话术很熟） 当然，如果只招一个人的话有风险职位被别人 fill，但是大公司一般不差这一个，小公司一般没那么多 qualified 的人投（仅针对美国码农正常市场）。
7. 拖到最后如果有 compete offer 可以直接甩公司名字和数字了，没有的话看情况差不多可以签了。拖的好处是对方特别 eager 的话可能会 last minute 主动加钱。

我跳过两次槽基本都是这个路数，一次比跟我相同背景还比我多几年经验的朋友每年多拿了三四万刀（不算 signon），一次小公司没参考数据不过最后一步 recruiter 谈不过我直接叫 VP 来跟我谈的（最后给了我要的数字），还算比较成功。

（当然，compete/match offer 是底气的根源，也有听说有人无 compete offer negotiate 成功的，但我就没有经验不瞎逼逼了）

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