带货博主躺赚两年 Amazon Affiliate Program 回顾

January 29, 2023

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不知不觉我的 amazon affiliate program 竟然已经运营两年了，两年期间总收入 900 余美金（因为 amazon 只提供了两年的数据所以之前少掉一个月），占我目前 side hustle passive income 的 1/4 左右。

虽然钱不多，但每隔一段时间打开 dashboard 看看最近又卖出了什么安利，赚了几块钱，还是颇有成就感的。当初开 affiliate program 的动力是，反正我都是消费主义带货博主了，测评本来就在自己白写，不妨在不给读者增加成本和不给自己增加额外工作量的前提下 monetize 一下这些内容。

Amazon 没有提供特别详细的 report（which 我不理解，商品分类信息 amazon 明明已经有了 aggregate 一下感觉能提供很多 insight 啊为啥不做，affiliate 可是很多 influencer 赚钱大头啊），我大体手工 aggregate 了一下我都安利了些什么和怎么带货的。

本文是我 2023 年 1 月 Patreon 的博客选题，由金主们投票选出了这个题目。2 月的选题投票也已发布，值此新春佳节长假结束咱们来卖一些独家安利。感觉是我开始发选题投票以来所有选项我都最想写的一期了，欢迎新老金主们点击链接投票：

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什么是 Amazon Affiliate Program #

本质上来说，是商家和 amazon 为了吸引消费者，通过以返现一部分销售额并且不给消费者增加额外成本的方式，激励内容创作者发的商品购买链接，aka 广告。它与大家最熟知的广告平台投放（如大家在 Youtube、Instagram、twitter、豆瓣和各种网站上看到的广告）最大的区别是，内容创作者可以自选要推荐的商品和推荐形式，而非像各平台的广告一样由算法根据用户画像（aka 算法觉得你对什么感兴趣）和商家竞标广告位（在线自动完成，可以写整本书不多解释了）来决定展示什么广告。

大家最熟悉的 affiliate 广告形式可能是 youtuber 会把视频中提到的产品链接贴在视频说明中，号召大家如果感兴趣可以通过 affiliate link 购买。一些测评播主的 affiliate 收入可能是 YouTube 平台提供的广告收入的十几倍（我印象中 MKBHD 公布过有一年的 YouTube 广告收入是四五万，affiliate 收入是五六十万）。

此外，本博客的读者可能比较熟悉的我的剁手安利数据库链接也是 amazon affiliate 链接。

我个人认为它比传统的在线自动投放的广告“优越”很多，几乎是四赢局面：

对消费者来说：
- 被推荐的商品和兴趣高度相关，通常出现在自己选择的内容创作者、自己感兴趣的相关产品的测评、体验中。
- conversation 也基本没什么 friction，点个链接直接买就是，无需输入 referral code 等，比自己感兴趣去搜还省了一步。
- 没有额外成本，价钱跟自己在别处购买是一样的。
- 通常以链接形式出现 distraction 也较小，不感兴趣不点就是。
对内容创作者来说：
- 合约简单 friction 小，申请开通项目后可随意生成任意 amazon 上商品的链接，无需跟商家或平台额外沟通提成
- 统一通过 amazon 收款，省去了跟世界各地不同商家建立不同付款渠道的麻烦
- 并非针对特定产品，避免了可能因为利益考虑而产生偏向性
- 是 set and forget 的 passive income，
对 Amazon 和商家来说：
- 链接按购买提成，比很多按 CTR（click through rate）提成的成本低很多
- diversify 广告渠道，任何内容创作者都可以在任何地方插入链接，不依赖传统广告平台投放渠道，吸引来的顾客更多样
- 顾客的 buy intention 比其他渠道高

我的带货渠道 #

前面也说过，这是我的一个 side hustle，收入只占我总收入可有可无的一部分，开通也是因为自己本来就在写产品测评了不赚白不赚，因此对我而言几乎没有额外的时间成本。“带货博主”也只是自嘲，跟以带货为主要收入来源的网红们相比 motivation 还是少了很多的，因此所有的渠道也都是就算没钱我也会继续写的。

博客测评。绝大多数测评都在喜欢就买这个分类和#消费主义陷阱这个 tag 下。当然，有一些传统意义上不是测评但是在其他文章（诸如游记等）里提到的东西也会就地插入链接。先前还用豆瓣的时候流量应该大很多毕竟这年头独立博客受众太小，但反正也是随便赚赚。
剁手安利数据库。开了 affiliate program 之后就感觉本消费主义博主安利的东西太多太杂，博客测评这种一次性看完就忘了晚点需要不一定找的着的形式不 sustainable，于是就在 notion 上做了这个数据库，方便分类 filter、RSS 订阅和直接搜索。
社交网络随机分发。没有写长篇测评的随手安利主要就是长毛象了，telegram 频道都是剪报不怎么发自己的内容所以比较少，偶尔会发一些 referral link。
朋友定向分发。朋友想买特定东西想到我的时候会专门给她们生成链接。反正不赚白不赚呗。

这两年来一些带货亮点 #

总共赚了多少 #

像一开头所说，总收入九百余美金。其中绝大多数都是商品直接链接，以及用户点进链接后一同购买的其他商品。大概有 5% 的收入是 subscription bounty，比如用户通过我的链接 signup 了 amazon music unlimited，audible 等等，会给我一个固定数额的返现。

销量最高的产品 #

因为 amazon 没给分链接统计因此以下都是约数。

iPad 床头架，当之无愧的王者，不完全统计至少卖出去过二三十个。也难怪，毕竟东西便宜、需求量大，而且在我多篇博文（如这篇 iPad setup）中出现过。
Designing Data-Intensive Applications（DDIA），我没想到这本书如此畅销卖出去至少 7 本，看来我的读者中真的码农不少，当然也有可能是买这种跟工作相关又不是算法的书可能能直接找公司当学习经费报销。
Purple Harmony Pillow，虽然没有什么大爆发式销量但时不时就会卖出去一个，毕竟睡眠质量这么重要的东西稍微投资一点还是很值得的。
Floor Lamp，我没想到地灯这么畅销，毕竟它真的挺亮而且照的比较均匀，还能控制色温和亮度，高度也合适。唯一的遗憾是是电子开关不能直接插智能插座语音控制。

收入最高产品 #

Samsung Galaxy S21 Ultra，单笔收入 $84 刀，虽然我写了两篇测评（中文整体体验和英文打鸟测评），还天天在各种社交媒体上发的照片都被大家打趣三星硬广，不过两年来只拿到过一笔回扣……索性它回扣力度也是很大。Surprisingly，之前几个月换一次手机的我竟然不知不觉用这部两年了，今年终于要换手机了，安卓市场这两年没什么突破，不出大问题的话估计没有创意地直接 S23 Ultra 了。
Casper Element 床垫，跟前面的 purple 枕头异曲同工，睡眠质量这么重要的事情还是值得投资的，更何况后来发现也没比宜家贵多少。（说到这个我发现宜家床架也是个大坑，用过之后就疯狂安利，也卖出去一些 amazon 折叠床架，没有外观要求的话真的是比木质床架方便太多了）
iPhone 13 mini，本果黑竟然靠卖 iPhone 赚过钱……but money is money🤷‍♀️
此外插播一条，不是 amazon 的但是应该是我单条收入最多的 referral：Personal Capital 记账资产 tracking app。之前在多篇理财文里提到过了。至少赚过小几百刀的 referral bonus。毕竟 signup 不要钱还能赚 $20 Amazon gift card，如果不是对 privacy 特别特别小心想要 minimize digital footprint 的话没什么门槛。

最想卖但从来没卖出去过的产品 #

当仁不让的是 LG C1 77 寸 OLED 电视，几乎每有朋友来我家我都要 demo 一遍……应该也是我安利数据库里最贵的东西？没卖出去的原因也很显然，它，就，比较贵，而且也不是所有人都刚好搬家刚好需要电视又刚好看到我的安利又刚好在 budget 里如果有朝一日我卖出去一台的话我会在象上敲锣打鼓让大家知道的。